Notícies - Amazon "arrabassa" els usuaris de Temu i SHEIN, beneficiant un grup de venedors xinesos

El dilema de Temu als EUA
Segons les darreres dades de l'empresa d'anàlisi de consumidors Consumer Edge, a la setmana que va acabar l'11 de maig, la despesa en SHEIN i Temu va disminuir més d'un 10% i un 20% respectivament.
Aquesta forta disminució no va ser sense previ avís. Similarweb va assenyalar que el trànsit a ambdues plataformes va començar a disminuir constantment després que s'anunciés la política tarifària a l'abril.
Si aprofundim en els motius, la política tarifària va augmentar directament els costos operatius. Tot i que ambdues empreses van intentar breument repercutir els costos mitjançant augments de preus, ràpidament es van retractar d'aquestes decisions per evitar més pèrdues de consumidors.
Els analistes de Similarweb van assenyalar que el creixement d'ambdues empreses ja s'havia alentit significativament durant el primer trimestre del 2025, però el xoc aranzelari va ser la gota que va fer vessar el got.
Les dades mostren que després de l'anunci de la política aranzelària, els patrons de compra dels consumidors van canviar ràpidament. Les plataformes de comerç electrònic com TikTok Shop i Dhgate van experimentar un augment del consum a curt termini, mentre que les plataformes establertes com SHEIN i Temu van afrontar canvis estructurals a llarg termini.
Ben Parkes, analista de consultoria minorista a Similarweb, va comentar: "El mercat nord-americà està preparat per a una remodelació, i és poc probable que els nivells de consum de SHEIN i Temu es recuperin als màxims anteriors".
En aquest context, Amazon s'ha convertit en el major beneficiari del canvi en el consum de moda ràpida. Parkes va assenyalar: "Els venedors de roba existents a la plataforma d'Amazon estan experimentant un creixement explosiu a mesura que enforteixen la seva distribució per categories".
Benefici per als venedors d'Amazon
Dades rellevants indiquen que la categoria de roba femenina d'Amazon ha crescut més d'un 26% en els darrers sis mesos, i tres de les cinc principals marques són venedors externs xinesos que utilitzen la xarxa logística d'Amazon. A més, el 92% de la roba femenina de la plataforma d'Amazon prové de venedors externs.
Aquestes botigues generalment utilitzen la logística d'Amazon FBA, cosa que els ajuda a evitar riscos aranzelaris alhora que garanteix el lliurament puntual.
Per exemple, una marca de roba femenina de Shenzhen, que originalment venia simultàniament a SHEIN i Temu, va canviar a Amazon FBA a causa de l'impacte aranzelari.
«Tot i que els costos operatius van augmentar després d'unir-se a Amazon, a la llarga, això és més beneficiós per al desenvolupament futur de la marca», va dir el representant de la marca.
Una empresa d'integració comercial i industrial de Hangzhou també va declarar que, després de canviar al model FBA, el seu marge brut real no es va veure afectat significativament. Actualment, la seva marca es troba entre les vint primeres en roba femenina, amb un volum d'enviament diari que supera les mil peces.
No obstant això, alguns venedors de la categoria de roba van expressar opinions diferents sobre l'afluència sobtada de trànsit. Moltes empreses de roba han començat a entrar a Amazon a l'engròs després de veure l'oportunitat, cosa que probablement desencadenarà una altra guerra de preus en la ja competitiva categoria de roba femenina, reduint encara més els marges de benefici dels venedors relacionats.
En canvi, la categoria de roba masculina presenta una imatge diferent: el seu creixement en sis mesos va ser només del 4%, sense venedors xinesos entre les principals marques i amb venedors externs que representen el 57%. Parkes va afegir: "La trajectòria a llarg termini no està clara, però el consum de roba femenina s'està desplaçant clarament cap a Amazon".
Amazon ha percebut clarament l'oportunitat. Ha anunciat una extensió del seu Prime Day de dos a quatre dies, vista com una vaga precisa durant el període de debilitat de la moda ràpida. Un venedor extern anònim d'Amazon ha revelat que la plataforma està reclutant activament venedors transfronterers amb experiència en moda ràpida i oferint polítiques de suport al trànsit.
Experts en el sector analitzen que Amazon pretén capturar quota de mercat durant el període vulnerable de SHEIN i Temu.
Tanmateix, els beneficis del mercat no han estat monopolitzats únicament per Amazon. Les dades de Consumer Edge mostren que marques de moda ràpida com ASOS i Zara també s'han beneficiat del canvi de despesa dels antics usuaris de SHEIN/Temu.
A més, minoristes de descompte com Ollie's Bargain Outlet, marques esportives com Columbia i Foot Locker, grans magatzems com Bloomingdale's i Nordstrom Rack, així com marques de roba juvenil com Aeropostale i American Eagle han experimentat un creixement de la seva quota de mercat.
Expansió més enllà dels EUA
Davant la seva situació, SHEIN i Temu no han optat per quedar-se de braços plegats.
Parkes prediu que empreses com Temu iniciaran el desenvolupament de cadenes de subministrament locals als EUA: "La transformació més gran de la indústria de la moda americana rau en la cadena de subministrament. Anteriorment, es basaven en la política del llindar de minimis més baix per enviar en paquets petits, però aquest model ara s'enfronta a reptes". Quan Temu va retractar el seu pla d'augment de preus aranzelària, va declarar que absorbiria els costos canviant a un model de compliment localitzat.
Mentrestant, és possible que ambdues plataformes hagin redirigit els seus pressupostos de màrqueting a mercats fora dels EUA. Les dades de Consumer Edge mostren que, durant les tres primeres setmanes de maig, les vendes de Temu a la UE van augmentar més d'un 60%, en comparació amb un augment del 40-50% al març i l'abril.
Per països, França va experimentar el creixement més ràpid (més del 100% intermensual al maig), probablement relacionat amb l'augment de la publicitat local. Les vendes de SHEIN a la UE van créixer gairebé un 20% al maig (en comparació amb els dos dígits baixos de l'abril), i el mercat del Regne Unit va mostrar un creixement interanual de gairebé el 50%.
Els analistes van assenyalar: «Ambdues empreses estan promovent activament la diversificació regional, possiblement com a preparació per a l'escalada de la fricció comercial. Aquestes tendències de creixement poden continuar o fins i tot accelerar-se, però en última instància depenen de l'entorn regulador a Europa».
No obstant això, van emfatitzar que "els EUA continuen sent el mercat principal. El creixement a Europa no pot compensar el declivi dels EUA; la situació general no és optimista per a ells".
El nostre servei principal:
·Vaixell marítim
·Vaixell aeri
·Enviament directe d'una peça des d'un magatzem a l'estranger